Internet de les coses, acabarà To C en To B?

[A B o no A B, aquesta és una pregunta.-- Shakespeare]

El 1991, el professor del MIT Kevin Ashton va proposar per primera vegada el concepte d'Internet de les coses.

El 1994, es va completar la mansió intel·ligent de Bill Gates, introduint per primera vegada equips d'il·luminació intel·ligent i sistema de control de temperatura intel·ligent.Els equips i sistemes intel·ligents comencen a entrar a la vista de la gent normal.

El 1999, el MIT va establir el "Centre d'identificació automàtica", que va proposar que "tot es pot connectar a través de la xarxa" i va aclarir el significat bàsic de la Internet de les coses.

L'agost de 2009, el primer ministre Wen Jiabao va presentar "Sensing China", iot va ser catalogat oficialment com una de les cinc indústries estratègiques emergents del país, escrit a l'"Informe de treball del govern", iot ha cridat una gran atenció de tota la societat xinesa.

Posteriorment, el mercat ja no es limita a les targetes intel·ligents i als comptadors d'aigua, sinó a diversos camps, iot productes des del fons fins al davant, a la vista de la gent.

Durant els 30 anys de desenvolupament de l'Internet de les coses, el mercat ha experimentat molts canvis i innovacions.L'autor va pentinar la història del desenvolupament de To C i To B, i va intentar mirar el passat des de la perspectiva del present, per pensar en el futur de l'Internet de les coses, on anirà?

A C: Els productes de novetat atrauen l'atenció del públic

En els primers anys, els articles de la llar intel·ligent, impulsats per la política, van sorgir com bolets.Tan bon punt surten aquests productes de consum, com ara altaveus intel·ligents, polseres intel·ligents i robots d'escombrat, són populars.

· L'altaveu intel·ligent subverteix el concepte d'altaveu domèstic tradicional, que es pot connectar mitjançant una xarxa sense fil, combina funcions com el control de mobles i el control de diverses habitacions i ofereix als usuaris una experiència d'entreteniment totalment nova. Els altaveus intel·ligents es veuen com un pont per comunicar-se. productes intel·ligents, i s'espera que siguin molt valorats per una sèrie de grans empreses tecnològiques com Baidu, Tmall i Amazon.

· Braçalet intel·ligent Xiaomi darrere del creador, R + D i producció de l'equip de tecnologia Huami estimació optimista, la generació de bandes Xiaomi com a màxim ven 1 milió d'unitats, els resultats de menys d'un any al mercat, el món va vendre més de 10 milions d'unitats;La banda de segona generació va enviar 32 milions d'unitats, establint un rècord de maquinari intel·ligent xinès.

· Robot fregar el terra: satisfet adequadament amb la fantasia de la gent, seure al sofà per poder fer les tasques domèstiques.Per a això també es va crear un nou substantiu "l'economia mandrosa", que pot estalviar el temps de les tasques domèstiques per a l'usuari, tan aviat com surt és afavorit per molts amants dels productes intel·ligents.

La raó per la qual els productes To C són fàcils d'explotar en els primers anys és que els mateixos productes intel·ligents tenen un efecte hotspot.Els usuaris amb dècades de mobles antics, quan vegin un robot escombrant, rellotges de polsera intel·ligent, altaveus intel·ligents i altres productes, estaran motivats per la curiositat per comprar aquests productes de moda, alhora que l'aparició de diverses plataformes socials (cercle d'amics WeChat). , weibo, QQ space, zhihu, etc.) seran les característiques de l'amplificador, els productes intel·ligents i es propagaran ràpidament.La gent espera millorar la qualitat de vida amb productes intel·ligents.Els fabricants no només han augmentat les seves vendes, sinó que cada vegada més persones han començat a prestar atenció a l'Internet de les coses.

A la llar intel·ligent a la visió de la gent, Internet també s'està desenvolupant en ple apogeu, el seu procés de desenvolupament va produir una eina anomenada retrat d'usuari, convertit en la força motriu de l'explosió de la casa intel·ligent.Mitjançant el control precís dels usuaris, esborra els seus punts dolorosos, la vella iteració de la llar intel·ligent fora de més funcions, un nou lot de productes també sorgeix sense parar, el mercat està prosperant, ofereix a la gent una bella fantasia.

Tanmateix, al mercat calent, algunes persones també veuen els senyals.En general, els usuaris de productes intel·ligents, la seva demanda és alta comoditat i preu acceptable.Quan es resolgui la comoditat, els fabricants inevitablement començaran a reduir el preu del producte, de manera que més gent pugui acceptar el preu dels productes intel·ligents per buscar més mercat.A mesura que baixen els preus dels productes, el creixement dels usuaris arriba als marges.Només hi ha un nombre limitat d'usuaris que estan disposats a utilitzar productes intel·ligents i més gent té una actitud conservadora cap als productes intel·ligents.No es convertiran en usuaris dels productes d'Internet de les coses en poc temps.Com a resultat, el creixement del mercat s'encalla gradualment en un coll d'ampolla.

Un dels signes més visibles de les vendes de cases intel·ligents són els panys de portes intel·ligents.En els primers anys, el pany de la porta es va dissenyar per a l'extrem B.En aquella època, el preu era més alt i era utilitzat sobretot pels hotels de gamma alta.Més tard, després de la popularitat de la llar intel·ligent, el mercat del terminal C va començar a desenvolupar-se gradualment amb l'augment dels enviaments i el preu del mercat del terminal C va baixar significativament.Els resultats mostren que, tot i que el mercat del terminal C és calent, l'enviament més gran són els panys de portes intel·ligents de gamma baixa, i els compradors, principalment per als administradors d'hotels i dormitoris civils de gamma baixa, l'objectiu d'utilitzar panys de portes intel·ligents és facilitar la gestió.Com a resultat, els fabricants "han tornat a la seva paraula" i continuen aprofundint en els hotels, les estades familiars i altres escenaris d'aplicació.Vendre el pany intel·ligent de la porta a l'operador de les estades familiars de l'hotel, pot vendre milers de productes alhora, tot i que els beneficis han disminuït, però redueixen molts costos de vendes.

A B: IoT obre la segona meitat de la competició

Amb l'arribada de la pandèmia, el món està experimentant canvis profunds que no s'han vist en un segle.A mesura que els consumidors apreten la seva cartera i es tornen menys disposats a gastar en una economia inestable, els gegants de l'Internet de les coses recorren al terminal B a la recerca d'un creixement dels ingressos.

Tot i que, els clients finals B tenen demanda i estan disposats a gastar diners per reduir costos i augmentar l'eficiència de l'empresa.No obstant això, els clients del terminal B sovint tenen requisits molt fragmentats i les diferents empreses i indústries tenen requisits diferents d'intel·ligència, de manera que cal analitzar problemes específics.Al mateix temps, el cicle d'enginyeria del projecte B-end sovint és llarg i els detalls són molt complexos, l'aplicació tècnica és difícil, el cost de desplegament i actualització és elevat i el cicle de recuperació del projecte és llarg.També hi ha problemes de seguretat de dades i problemes de privadesa per tractar, i aconseguir un projecte de cara B no és fàcil.

No obstant això, la cara B del negoci és molt rendible i una petita empresa de solucions iot amb uns quants clients bons de la banda B pot obtenir beneficis constants i sobreviure a la pandèmia i les turbulències econòmiques.Al mateix temps, a mesura que Internet madura, gran part del talent de la indústria se centra en els productes SaaS, cosa que fa que la gent comenci a prestar més atenció a la cara B.Com que SaaS fa possible que la cara B es reprodueixi, també proporciona un flux constant de beneficis addicionals (continuar guanyant diners amb els serveis posteriors).

Pel que fa al mercat, la mida del mercat SaaS va assolir els 27.800 milions de iuans el 2020, un augment del 43% en comparació amb el 2019, i la mida del mercat PaaS va superar els 10.000 milions de iuans, un augment del 145% en comparació amb el mateix període de l'any passat.La base de dades, el middleware i els microserveis van créixer ràpidament.Aquest impuls, atreu l'atenció de la gent.

Per a ToB (Internet industrial de les coses), els principals usuaris són moltes unitats de negoci, i els principals requisits per a AIoT són una alta fiabilitat, eficiència i seguretat.Els escenaris d'aplicació inclouen fabricació intel·ligent, tractament mèdic intel·ligent, monitorització intel·ligent, emmagatzematge intel·ligent, transport i aparcament intel·ligents i conducció automàtica.Aquests camps tenen una varietat de problemes, no es pot resoldre cap estàndard i cal experimentar, entendre la indústria, entendre el programari i comprendre l'aplicació de la participació professional, per aconseguir la transformació intel·ligent industrial original.Per tant, és difícil escalar.En general, els productes iot són més adequats per a camps amb alts requisits de seguretat (com ara la producció de mines de carbó), alta precisió de producció (com la fabricació de gamma alta i el tractament mèdic) i un alt grau d'estandardització del producte (com ara peces, diaris). estàndards químics i altres).En els darrers anys, el terminal B s'ha començat a implantar gradualment en aquests camps.

A C→A B: Per què hi ha aquest canvi?

Per què hi ha un canvi d'Internet de les coses del terminal C al terminal B?L'autor resumeix els motius següents:

1. El creixement està saturat i no hi ha prou usuaris.Els fabricants de Iot estan ansiosos per buscar la segona corba de creixement.

Catorze anys després, la Internet de les coses és coneguda per la gent, i moltes grans empreses han sorgit a la Xina.Hi ha Xiaomi jove, també hi ha la transformació gradual del líder tradicional del moble Halemy, hi ha el desenvolupament de la càmera de Haikang Dahua, també hi ha en el camp dels mòduls per convertir-se en els primers enviaments del món de Yuanyucom... Tant per a fàbriques grans com petites, el desenvolupament de l'Internet de les coses està en coll d'ampolla a causa del nombre limitat d'usuaris.

Però si nedes contra corrent, cauràs enrere.El mateix passa amb les empreses que necessiten un creixement constant per sobreviure en mercats complexos.Com a resultat, els fabricants van començar a expandir la segona corba.Millet construir un cotxe, ja que es va veure obligat a impotent;Haikang Dahua, a l'informe anual canviarà en silenci el negoci a empreses de coses intel·ligents;Huawei està restringit pels Estats Units i es dirigeix ​​al mercat de l'extrem B.La legió establerta i Huawei Cloud són els punts d'entrada per entrar al mercat de l'Internet de les coses amb 5G.A mesura que les grans empreses acudeixen a B, han de trobar espai per créixer.

2. En comparació amb el terminal C, el cost educatiu del terminal B és baix.

L'usuari és un individu complex, a través del retrat d'usuari, pot definir part del seu comportament, però no hi ha cap llei per formar l'usuari.Per tant, és impossible educar els usuaris i el cost del procés educatiu és difícil de comptar.

Tanmateix, per a les empreses, els que prenen les decisions són els caps de l'empresa, i els caps són majoritàriament éssers humans.Quan senten intel·ligència, els seus ulls s'il·luminen.Només necessiten calcular els costos i els beneficis, i espontàniament començaran a buscar solucions de transformació intel·ligents.Sobretot en aquests dos anys, l'entorn no és bo, no pot codi obert, només pot reduir la despesa.I per això és bo l'Internet de les coses.

Segons algunes dades recollides per l'autor, la construcció d'una fàbrica intel·ligent pot reduir el cost laboral del taller tradicional en un 90%, però també reduir en gran mesura el risc de producció, reduir la incertesa provocada per l'error humà.Per tant, el cap que té alguns diners de recanvi a la mà, ha començat a provar la transformació intel·ligent de baix cost a poc a poc, intentant utilitzar la manera semiautomàtica i semiartificial, itera lentament.Avui, utilitzarem etiquetes electròniques i RFID per a la mesura i els productes.Demà comprarem diversos vehicles AGV per resoldre el problema de manipulació.A mesura que augmenta l'automatització, s'obre el mercat de l'extrem B.

3. El desenvolupament del núvol aporta noves possibilitats a l'Internet de les coses.

Ali Cloud, el primer a entrar al mercat del núvol, ara ha proporcionat núvol de dades per a moltes empreses.A més del servidor de núvol principal, Ali núvol s'ha desenvolupat aigües amunt i aigües avall.La marca registrada del nom de domini, l'anàlisi d'emmagatzematge de dades, la seguretat al núvol i la intel·ligència artificial, i fins i tot l'esquema de transformació intel·ligent, es poden trobar a les solucions madures d'Ali Cloud.Es pot dir que els primers anys de cultiu, a poc a poc han començat a tenir una collita, i el benefici net anual revelat en el seu informe financer és positiu, és la millor recompensa pel seu cultiu.

El producte principal de Tencent Cloud és social.Ocupa un gran nombre de recursos de clients del terminal B mitjançant petits programes, wechat pay, wechat empresarial i altres ecologia perifèrica.A partir d'això, aprofundeix i consolida constantment la seva posició dominant en l'àmbit social.

Huawei Cloud, com a nouvingut, pot ser un pas per darrere d'altres gegants.Quan va entrar al mercat, els gegants ja estaven amuntegats, de manera que Huawei Cloud, al començament de la quota de mercat, és lamentable.Tanmateix, es pot detectar a partir del desenvolupament dels darrers anys, el núvol de Huawei encara es troba en el camp de la fabricació per lluitar contra la quota de mercat.El motiu és que Huawei és una empresa de fabricació i és molt sensible a les dificultats de la indústria de la fabricació industrial, cosa que permet a Huawei Cloud resoldre ràpidament els problemes i els problemes de l'empresa.Aquesta habilitat és la que fa que Huawei Cloud sigui un dels cinc millors núvols del món.

Amb el creixement de la computació en núvol, els gegants han notat la importància de les dades.El núvol, com a portador de dades, s'ha convertit en objecte de polèmica per a les grans fàbriques.

A B: On va el mercat?

Hi ha futur per al final B?Aquesta pot ser la pregunta a la ment de molts lectors que llegeixen això.En aquest sentit, segons l'enquesta i estimació de diverses institucions, la taxa de penetració de l'Internet de les coses del terminal B encara és molt baixa, aproximadament entre el 10% i el 30%, i el desenvolupament del mercat encara té un gran espai de penetració.

Tinc alguns consells per entrar al mercat B-end.En primer lloc, és important triar el camp adequat.Les empreses haurien de considerar el cercle de capacitat en què es troba el seu negoci actual, perfeccionar contínuament el seu negoci principal, oferir solucions petites però boniques i resoldre les necessitats d'alguns clients.Mitjançant l'acumulació de programes, el negoci pot convertir-se en el seu excel·lent fossat després de la maduresa.En segon lloc, per al negoci B-end, el talent és molt important.Les persones que poden resoldre problemes i donar resultats aportaran més possibilitats a l'empresa.Finalment, gran part del negoci de la cara B no és un acord únic.Els serveis i les actualitzacions es poden proporcionar un cop finalitzat el projecte, la qual cosa significa que hi ha un flux constant de beneficis que es poden extreure.

Conclusió

El mercat de l'Internet de les coses s'ha desenvolupat des de fa 30 anys.En els primers anys, l'Internet de les coses només s'utilitzava a l'extrem B.NB-IOT, el comptador d'aigua de LoRa i la targeta intel·ligent RFID van proporcionar molta comoditat per a les obres d'infraestructura com el subministrament d'aigua.Tanmateix, el vent dels béns de consum intel·ligents bufa amb massa força, de manera que l'Internet de les coses ha cridat l'atenció del públic i s'ha convertit en un bé de consum buscat per la gent durant un període de temps.Ara, la tuyera s'ha anat, l'extrem C del mercat va començar a mostrar una tendència de malestar, les grans empreses profètiques han començat a ajustar l'arc, a B acabar cap endavant de nou, amb l'esperança de trobar més beneficis.

En els darrers mesos, AIoT Star Map Research Institute ha dut a terme una investigació i anàlisi més detallada i en profunditat sobre la indústria dels béns de consum intel·ligents, i també ha avançat el concepte de "vida intel·ligent".

Per què són els assentaments humans intel·ligents, en lloc de la llar intel·ligent tradicional?Després d'un gran nombre d'entrevistes i investigacions, els analistes de mapes d'estrelles AIoT van trobar que després de la col·locació de productes únics intel·ligents, el límit entre el terminal C i el terminal B es va anar desdibuixant gradualment i molts productes de consum intel·ligents es van combinar i vendre al terminal B. , formant un esquema orientat a escenaris.Aleshores, amb els assentaments humans intel·ligents, aquesta escena definirà el mercat domèstic intel·ligent actual, amb més precisió.