Qui destacarà en l'era dels canvis en la gestió de la connectivitat de la IoT?

Font de l'article: Ulink Media

Escrit per Lucy

El 16 de gener, el gegant de les telecomunicacions del Regne Unit, Vodafone, va anunciar una associació de deu anys amb Microsoft.

Entre els detalls de la col·laboració revelats fins ara:

Vodafone utilitzarà Microsoft Azure i les seves tecnologies OpenAI i Copilot per millorar l'experiència del client i introduir més IA i computació al núvol;

Microsoft utilitzarà els serveis de connectivitat fixa i mòbil de Vodafone i invertirà en la plataforma IoT de Vodafone. I està previst que la plataforma IoT completi la seva independència a l'abril de 2024, amb plans encara vigents per connectar més tipus de dispositius i adquirir nous clients en el futur.

El negoci de la plataforma IoT de Vodafone se centra en la gestió de la connectivitat. Segons les dades de l'informe Global Cellular IoT 2022 de l'empresa d'investigació Berg Insight, en aquell moment Vodafone va adquirir 160 milions de connexions IoT cel·lulars, cosa que representava el 6% de la quota de mercat i ocupava el quart lloc a nivell mundial, darrere de China Mobile amb 1.060 milions (39% de quota), China Telecom amb 410 milions (15% de quota) i China Unicom amb 390 milions (14% de quota).

Però, tot i que els operadors tenen un avantatge significatiu en "escala de connexió" al mercat de plataformes de gestió de connectivitat IoT, no estan satisfets amb els rendiments que obtenen d'aquest segment.

El 2022, Ericsson vendrà el seu negoci d'IoT en IoT Accelerator i Connected Vehicle Cloud a un altre proveïdor, Aeris.

La plataforma IoT Accelerator tenia més de 9.000 clients empresarials a tot el món el 2016, gestionant més de 95 milions de dispositius IoT i 22 milions de connexions eSIM a tot el món.

No obstant això, Ericsson afirma: la fragmentació del mercat de la IoT ha portat l'empresa a obtenir rendiments limitats (o fins i tot pèrdues) de les seves inversions en aquest mercat i a ocupar només una petita part de la cadena de valor de la indústria durant molt de temps, motiu pel qual ha decidit concentrar els seus recursos en altres àrees més avantatjoses.

Les plataformes de gestió de connectivitat IoT són una de les opcions per "aprimar-se", cosa habitual a la indústria, sobretot quan el negoci principal del Grup es veu obstaculitzat.

El maig de 2023, Vodafone va publicar els seus resultats de l'exercici 2023 amb uns ingressos anuals de 45.710 milions de dòlars, un lleuger augment del 0,3% interanual. La conclusió més sorprenent de les dades va ser que el creixement del rendiment de l'empresa s'estava desaccelerant, i la nova CEO, Margherita Della Valle, va presentar un pla de revitalització en aquell moment, afirmant que Vodafone havia de canviar i necessitava reassignar els recursos de l'empresa, simplificar l'organització i centrar-se en la qualitat del servei que els seus clients esperaven per recuperar la seva competitivitat i capturar el creixement.

Quan es va publicar el pla de revitalització, Vodafone va anunciar plans per retallar personal durant els propers tres anys, i també es va publicar la notícia que estava "considerant vendre la seva unitat de negoci de l'Internet de les Coses, valorada en uns 1.000 milions de lliures".

No va ser fins a l'anunci de la col·laboració amb Microsoft que es va definir àmpliament el futur de la plataforma de gestió de connectivitat IoT de Vodafone.

Racionalització del retorn limitat de la inversió de la Plataforma de Gestió de Connexions

Una plataforma de gestió de connectivitat té sentit.

Especialment atès que un gran nombre de targetes IoT s'han d'interconnectar amb múltiples operadors d'arreu del món, cosa que suposa un procés de comunicació llarg i una integració que requereix molt de temps, una plataforma unificada ajudarà els usuaris a fer anàlisis de trànsit i gestió de targetes d'una manera més refinada i eficient.

La raó per la qual els operadors generalment participen en aquest mercat és que poden emetre targetes SIM alhora que proporcionen capacitats de servei de programari per millorar la competitivitat de la indústria.

Les raons per les quals els proveïdors de núvol públic com ara Microsoft Azure participen en aquest mercat: en primer lloc, hi ha un cert risc de fracàs en el negoci de connexió de xarxa d'un únic operador de comunicacions i hi ha marge per aprofitar un nínxol de mercat; en segon lloc, fins i tot si no és possible obtenir directament una quantitat considerable d'ingressos de la gestió de connexions de targetes IoT, suposant que primer pot ajudar els clients de la indústria a resoldre el problema de la gestió de connexions, hi ha una major probabilitat de proporcionar-los els productes i serveis bàsics d'IoT posteriors, o fins i tot augmentar l'ús de productes i serveis al núvol.

També hi ha una tercera categoria d'actors a la indústria, és a dir, agents i startups. Aquest tipus de proveïdors proporcionen la plataforma de gestió de connexions en comparació amb els operadors de plataformes de gestió de connexions a gran escala. La diferència rau en que el procés és més senzill, el producte és més lleuger, la resposta al mercat és més flexible i més a prop de les necessitats dels usuaris de nínxols. El model de servei és generalment "targetes IoT + plataforma de gestió + solucions". I amb la intensificació de la competència a la indústria, algunes empreses ampliaran el seu negoci per fer mòduls, maquinari o solucions d'aplicacions, amb productes i serveis integrals per a més clients.

En resum, comença amb la gestió de connexions, però no es limita a la gestió de connexions.

  • A la secció de gestió de connexions, l'Institut de Recerca IoT Media AIoT StarMap va recopilar les especificacions del paquet de trànsit del producte Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) a l'Informe de Recerca i Casos Pràctics de la Indústria de la Plataforma IoT del 2023, i també es pot veure que augmentar el nombre de connexions i connectar més dispositius d'alt valor són les dues idees principals per ampliar els ingressos de la plataforma de gestió de connexions, sobretot perquè cada connexió IoT de nivell de consumidor no contribueix gaire als ingressos anuals.
  • Més enllà de la gestió de connexions, tal com assenyala l'empresa d'investigació Omdia en el seu informe "Vodafone hints at IoT spinoff", les plataformes d'habilitació d'aplicacions generen de 3 a 7 vegades més ingressos per connexió que les plataformes de gestió de connexions per connexió. Les empreses poden pensar en formularis empresarials a més de la gestió de connexions, i crec que la col·laboració de Microsoft i Vodafone al voltant de les plataformes IoT es basarà en aquesta lògica.

Quin serà el panorama del mercat per a les "plataformes de gestió de la connectivitat"?

Objectivament parlant, a causa de l'efecte d'escala, els grans actors aniran absorbint gradualment la part estandarditzada del mercat de gestió de connexions. En el futur, és probable que hi hagi actors que surtin del mercat, mentre que alguns actors guanyaran una mida de mercat més gran.

Tot i que a la Xina, a causa dels diferents orígens corporatius, els productes de l'operador realment no es poden estandarditzar per satisfer les necessitats de tots els clients, la velocitat dels grans actors per annexionar el mercat serà més lenta que a l'estranger, però en última instància s'anirà cap a un patró estable dels principals actors.

En aquest cas, som més optimistes sobre els proveïdors que surten de la involució, excaven un espai de transformació emergent, la mida del mercat és considerable, la competència del mercat és petita, amb la capacitat de pagar pels segments de mercat de gestió de connexions.

De fet, hi ha empreses que ho fan.


Data de publicació: 29 de febrer de 2024
Xat en línia per WhatsApp!