Font de l'article: Ulink Media
Escrit per Lucy
El 16 de gener, el gegant britànic de telecomunicacions Vodafone va anunciar una associació de deu anys amb Microsoft.
Entre els detalls de l'associació revelats fins ara:
Vodafone utilitzarà Microsoft Azure i les seves tecnologies OpenAI i Copilot per millorar l'experiència del client i introduir més IA i cloud computing;
Microsoft utilitzarà els serveis de connectivitat fixa i mòbil de Vodafone i invertirà en la plataforma IoT de Vodafone.I està previst que la plataforma IoT completi la seva independència l'abril de 2024, amb plans encara vigents per connectar més tipus de dispositius i adquirir nous clients en el futur.
El negoci de la plataforma IoT de Vodafone se centra en la gestió de la connectivitat.En referència a les dades del Global Cellular IoT Report 2022 de la firma d'investigació Berg Insight, en aquell moment Vodafone va adquirir 160 milions de connexions mòbils IoT, que representaven el 6% de la quota de mercat i ocupava la quarta posició mundial darrere de China Mobile amb 1.060 milions (39% de quota). , China Telecom amb 410 milions (15 per cent de quota) i China Unicom amb 390 milions (14 per cent de quota).
Però tot i que els operadors tenen un avantatge significatiu a "escala de connexió" al mercat de plataformes de gestió de connectivitat IoT, no estan satisfets amb els rendiments que obtenen d'aquest segment.
El 2022, Ericsson vendrà el seu negoci IoT en IoT Accelerator i Connected Vehicle Cloud a un altre proveïdor, Aeris.
La plataforma IoT Accelerator tenia més de 9.000 clients empresarials a tot el món el 2016, gestionant més de 95 milions de dispositius IoT i 22 milions de connexions eSIM a tot el món.
No obstant això, diu Ericsson: la fragmentació del mercat IoT ha portat l'empresa a obtenir rendiments limitats (o fins i tot pèrdues) de les seves inversions en aquest mercat i a ocupar només una petita part de la cadena de valor de la indústria durant molt de temps, motiu pel qual ha decidit centrar els seus recursos en altres àrees més avantatjoses.
Les plataformes de gestió de la connectivitat IoT són una de les opcions per "aprimar-se", cosa habitual en el sector, sobretot quan el negoci principal del Grup es veu obstaculitzat.
El maig de 2023, Vodafone va publicar els seus resultats de l'exercici 2023 amb uns ingressos anuals de 45.710 milions de dòlars, un lleuger augment del 0,3% interanual.La conclusió més sorprenent de les dades va ser que el creixement del rendiment de l'empresa s'estava alentint, i la nova consellera delegada, Margherita Della Valle, va presentar un pla de revitalització en aquell moment, afirmant que Vodafone havia de canviar i necessitava reassignar els recursos de l'empresa, simplificar. l'organització, i centrar-se en la qualitat de servei que esperaven els seus clients per recuperar la seva competitivitat i captar el creixement.
Quan es va publicar el pla de revitalització, Vodafone va anunciar plans per retallar personal durant els propers tres anys, i també es va donar a conèixer la notícia que "estava considerant vendre la seva unitat de negoci d'Internet de les coses, valorada en uns 1.000 milions de lliures esterlines".
No va ser fins a l'anunci de l'associació amb Microsoft que el futur de la plataforma de gestió de connectivitat IoT de Vodafone es va definir àmpliament.
Racionalització del retorn limitat de la inversió de la Plataforma de Gestió de Connexió
Una plataforma de gestió de connectivitat té sentit.
Sobretot com un gran nombre de targetes IoT s'han de connectar amb diversos operadors d'arreu del món, que és un procés de comunicació llarg i una integració que requereix molt de temps, una plataforma unificada ajudarà els usuaris a fer anàlisis de trànsit i gestió de targetes d'una manera més refinada i eficient. manera.
El motiu pel qual els operadors solen participar en aquest mercat és que poden emetre targetes SIM alhora que ofereixen capacitats de servei de programari per millorar la competitivitat del sector.
Els motius pels quals els venedors de núvols públics com Microsoft Azure participen en aquest mercat: en primer lloc, hi ha un cert risc de fracàs en el negoci de connexió de xarxa d'un únic operador de comunicacions i hi ha espai per aprofitar un nínxol de mercat;en segon lloc, fins i tot si no és possible obtenir directament una quantitat considerable d'ingressos de la gestió de la connexió de la targeta IoT, suposant que primer pot ajudar els clients de la indústria a resoldre el problema de la gestió de la connexió, hi ha una major probabilitat de proporcionar-los el nucli posterior. Productes i serveis IoT, o fins i tot augmentar l'ús de productes i serveis al núvol.
També hi ha una tercera categoria de jugadors a la indústria, és a dir, agents i startups, aquest tipus de venedors per proporcionar la plataforma de gestió de connexions que els operadors de la plataforma de gestió de connexions a gran escala, la diferència rau en el procés és més senzill, el El producte és més lleuger, la resposta al mercat és més flexible i més a prop de les necessitats dels usuaris de nínxols, el model de servei és generalment "Targetes IoT + plataforma de gestió + solucions".I amb la intensificació de la competència en el sector, algunes empreses ampliaran el seu negoci per fer solucions de mòduls, maquinari o aplicacions, amb productes i serveis únics per a més clients.
En resum, comença amb la gestió de la connexió, però no es limita a la gestió de la connexió.
- A la secció de gestió de connexions, l'IoT Media AIoT StarMap Research Institute va recopilar les especificacions del paquet de trànsit del producte Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) a l'Informe de recerca de la indústria de la plataforma IoT 2023 i al Casebook, i també es pot veure que augmenta el nombre de connexions. i connectar més dispositius de gran valor són les dues idees principals per ampliar els ingressos de la plataforma de gestió de connexions, sobretot perquè cada connexió d'IoT de qualitat del consumidor no contribueix gaire als ingressos anuals.
- Més enllà de la gestió de connexions, tal com assenyala la firma d'investigació Omdia al seu informe "Vodafone hints at IoT spinoff", les plataformes d'habilitació d'aplicacions generen de 3 a 7 vegades més ingressos per connexió que les plataformes de gestió de connexions per connexió.Les empreses poden pensar en formularis de negoci a més de la gestió de connexions, i crec que la col·laboració de Microsoft i Vodafone al voltant de les plataformes IoT es basarà en aquesta lògica.
Quin serà el panorama del mercat de les "plataformes de gestió de connectivitat"?
Objectivament parlant, a causa de l'efecte d'escala, els grans jugadors aniran consumint gradualment la part estandarditzada del mercat de gestió de connexions.En el futur, és probable que hi hagi jugadors que surtin del mercat, mentre que alguns jugadors guanyaran una mida de mercat més gran.
Tot i que a la Xina, a causa dels diferents antecedents corporatius, els productes de l'operador realment no es poden estandarditzar per satisfer les necessitats de tots els clients, aleshores la velocitat dels grans jugadors per annexionar-se al mercat serà més lenta que a l'estranger, però finalment serà cap a un patró estable dels jugadors principals.
En aquest cas, som més optimistes sobre els venedors que surten de la involució, l'excavació emergent, l'espai de transformació, la mida del mercat és considerable, la competència del mercat és petita, amb la capacitat de pagar els segments del mercat de gestió de connexions.
De fet, hi ha empreses que ho fan.
Hora de publicació: 29-feb-2024